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看完这篇,基本就不用去 4S 店被销售顾问洗脑了

知乎日报 学习热 37次浏览 8个评论 扫描二维码

利益相关:斯柯达销冠,一汽大众销冠,前汽车网站编辑,前上海大众市场部

正常买车的都是小白,跟题主一样,对车的品牌配置都只有模模糊糊的印象,大多就是日系车省油,德系车安全这种标签化的印象,即使是天天逛汽车之家在各个论坛化身键盘大神的,也是书到用时方恨少。接待过一个汽车之家的论坛版主,竟然分不清购置税和增值税,以为我们是黑店多收钱,最后扔下一句我回论坛问下落荒而逃。

我想说,买车和看车其实是两回事。买车不仅要考虑车好不好看,还要清楚自己的预算和用车环境,而不是单纯被销售顾问或者老司机朋友忽悠和一时的激动冲昏头脑。

现在已经离开销售岗位,在 ACFUN 和知乎也被数以千计的基佬和知友咨询。发现大家的疑惑大同小异,总结了题主的需求,分享一个对于第一次买车相对购车幸福感比较高,也比较容易理解的方法吧。

基本看完也不用去 4S 店被销售顾问洗脑了。

第一:要先搞清楚自己要买多少钱的车。

按照行内比较公认合理也是这几年销售不断验证过的,最好是以收入最高的一方一年半收入为最佳。

比如你月薪 7K,年薪就是 8 万 4,一年半的收入就在 12 万 6,你可以把初始预算定在 13 万。

13 万是什么概念:

如果你做按揭,正常贷款百分 70%,以建行 3 年 10.8% 利率来按揭贷款的话,大概费用是这样的:

70% 车身款总计 91000 元

三年的总利息为:9828 元(计算方法:91000×10.8%)

月供:2528 元。(计算方法:91000÷36 个月)

而首付方面大概费用如下:

30% 车身款:39000 元

购置税:5500 元(现在购置税减半)(计算方法:车身价÷11.7)

保险:7000 元(网上有保险计算器,可以直接计算)

其他费用:1000 元

利息总计:9828 元(建行利息需在首付一次性付清)

首付总计:62328 元。

如果嫌麻烦不想看的直接到下面→

总结就是:

全部首付预估:62328 元

月供:2528 元。

这个首付和月供是不是处于理想的状态?算上房租 1000 元和生活费用 2000 元,生活压力不大,还能有积蓄。另一方面贷款金额跟你的工资水平差不多,汽车贷款很容易批下来。

而且我要说,坚决反对说随便买一辆的。因为我见过真随便买一辆的,买完车后抱怨都不小。买的时候一脸轻松,交车时哭丧着脸偷偷问能不能换车的不在少数。车不是手机,想扔就扔,一定要慎重选择,买车跟买房一样,都是长久使用,能买好点就买好点,当然也要有度,买了养不起跟随便买一样容易后悔。

另外你要问我什么人买车最容易后悔,绝对是那种被老司机朋友怂恿说先买辆便宜练手一年再换好的!我见过那么多,没几个买完后换得,理由五花八门,特点就是都特别爱抱怨。

第二:确认要买什么车

这个比较简单随意,预算确定后可以去网上看下自己喜欢什么样子的车。就像你要买 13 万左右的车,就去汽车网站的选车后台看看。一般把价格浮动个 2~3 万都是可以的,现在汽车网站的选车后台还是很人性化的,可以说键盘车神的第一步你已经完成了。

选车后台地址:【图】2 万到 15 万汽车推荐

看完这篇,基本就不用去 4S 店被销售顾问洗脑了

相信经过这一轮筛选后,再在网上看点相关的口碑和新闻,你基本有点概念了。很有可能心里已经有 4 到 5 款对比车型了。恭喜你,最难的买什么车这关已经过了。接下来就是要考虑买哪一款了。

这个才是重点,如果感觉都不错,你可以先看一下哪些品牌的 4S 店离家比较近,并且把这些作为主要的考虑对象,因为离家越近,到时候保养或者出故障维修也比较方便。另一个,也可以开始准备去 4S 店看车了。

买车一定要多跑 4S 店看实车,观察配置。汽车网站上充斥着大量厂商水军,你们看到的所谓施工帖和交车帖很多都是厂商让底下 4S 店冒充客户写的(很荣幸抽到我之前的店写了好几篇),很多毛病都没说。所以一定要去看实车,而且很多毛病试驾是能感觉出来的,比如胎噪太大,空间太小,有些车一开门塑料味极大之类的毛病。

卖车这几年,见过太多从小梦想买一款车结果刚进 4S 店发现太粗糙扭头就走的,也有看了一年钱都准备好,合同都写好了,突然说要试驾。结果试完一圈哭丧着脸说不买了,没想到胎噪这么大。

另外买车一定要带上家属,比如你是一家 5 口,父母也一起生活,一定也要让他们一起来看车,或者至少让他们同意。很多人带父母看车结果发现后排做的很不舒服,这也要认真考虑。

题主大概有点概念怎么买到喜欢的车吧?基本八九不离十了。当然买车特殊情况太多,说不定也有特殊需求,需要特殊车型。只是提供一个比较适合小白的方法,当然很多我毕竟做太久都理所当然的事情,可能没考虑到一些比较常规的疑问。可以提出。

另外关于怎么买车便宜,知乎上有很多精彩的讨论,我也有专门写过。其实之前我写过一个自己认为最优惠的方法。这次知乎邀请我和李老鼠去参加职人介绍所问这个问题的时候我很认真的又说了一遍,如果感兴趣可以具体看下期的职人介绍所。

客官,这篇文章有意思吗?


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90后,宁飘
  1. 比如碳排放,呵呵呵,人家某某记者或许捞几千万,你他妈捞个毛却支持国家每年交几万亿碳排放,西方世界发明一个玩意你他妈冲进去把自己卖了。

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